はいはいはいはいはい、カネーです。
今回は、HARUMIFLAG
の売却についてです。
転売が不快だと思うかたは読むことをおススメしません。
ここまでご覧になって頂きありがとうございました。
売却の経緯、価格、方法
さて、今回の記事はHARUMIFLAGの売却が完了したので書くことにしました。昨年、抽選に当たり保有して賃貸にだすか、売却するかの選択があったのですが、SEAVILLAGEの90㎡超えの住戸でしたので借りて住むよりも購入して住みたい方の方が需要があると判断し、売却をすることにしました。
なお、私自身が購入したものではなく、あくまで会社が購入したものです。
値付けですが、購入価格の約1.7倍で売出を開始しました。
レインズには掲載せずSUUMOのみに掲載して、私が実際に問合せをして頂いた方の対応をさせて頂きました。
レインズに載せると仲介会社からの問合せの対応をしないといけないのですが、実際にご購入されるお客様の温度感が分からない為、レインズの掲載はしませんでした。
※うちの会社が宅建業の免許を持っているので上記のことができますが、一般の方が不動産会社に販売を任せた場合は基本的にはレインズに掲載をしてもらうのが通常です。
１月下旬
まったく問合せがありません。競合も多々でているので仕方ないなと思っていました。値付けは競合と比べると高くもなく安くもないという金額ですが、若干焦っておりました。
２月上旬
SUUMOより初のお問合せがあります。ただし他にも競合物件をみるというお客様でした。私自身あまり案内に乗り気ではありませんでしたが、お電話ではうちの部屋は結構感度が高いとのことでしたので案内させて頂きました。案内時には「素晴らしい」という言葉を何度もかけて頂きました。しかしながら他の住戸も見に行かれるというのであまり期待せずに案内をさせて頂きました。
結果メールにて、新築時の価格を知っているので購入には前向きにはなれない。3,000万円くらい値引いてくれないかとのこと。
仰ることはよく分かります。当然新築時の価格からはかなり値上がりしているHARUMIFLAGです。ただ当然ながらこの指値交渉を受けるわけにはいかないので丁重にお断りさせて頂きました。
続いてお問合せがあります。
前向きに検討しているので、今すぐ案内して欲しいとのことで、電話先の口調は少し横柄な方でした。
カネー的には全然乗り気ではありませんでしたが、行かざるを得ません。
こちらの方も非常に気に入ったとのお声を頂きましたが、駐車場が確保できないことに納得できない様子です。
結果奥様の反対により向こうからお断りをされました。仕業の方でした。
この辺からカネーは現状の価格で早期売却は難しいだろうと考え始めます。とはいえ、競合の住戸はうちの住戸よりも高い部屋が多々ありますので、オーナーからは現状の価格のまま継続という指示がありました。
この時期の問合せですが、ほとんどが近くのDEUX TOURS CANAL＆SPA （ドゥ・トゥール）にお住まいの方からのお問合せでした。
２月下旬
潮目が変わったのは2月下旬からです。問合せが明らかに増えます。レインズには載せてなかったのですが仲介会社からSUUMOをみたから案内させて欲しいとの問合せが増えました。これは最後の未販売住戸の抽選が終わったからだと思われます。ちなみにですがこの時点でも仲介会社の案内は全てお断りしていました。あくまで直接お会いしてお売りするか判断するということをしていました。
2月下旬の時点でいきなり3組の購入希望者が現れました。何が起こったのだろうかと私はパニックになっておりましたが、1番早く購入希望を頂いた方にお売りすることになりました。
2番手、3番手の方は内覧をしていない状態でSUUMOの情報のみで購入したいとの希望でしたが、1番手の方は直接案内して、信頼できそうな方でしたので私は2番手と3番手の方には、1番手の方がキャンセルをしたら案内をするので待って頂きたいとお伝えしました。
このようなことは、10年不動産会社で働いていますがあまり経験がありません。
HARUMIFLAGというマンションの力を改めて感じました。
なぜ早期に売却できたか？
ではなぜ、うちの持っていた物件がすぐに売却ができたかを考えてみました。下記は現在のHARUMIFLAGのSEAVILLAGEの転売住戸の情報です。
レインズ、SUUMOの情報
※赤字は成約住戸、青字は申し込み有住戸で契約前の情報なので、実際の成約価格ではありません。
この情報をみますと高層階の成約価格は新築時の価格から約1.7倍。低層階はあまり成約事例がありませんが高くても1.6倍です。
うちのお部屋が早く売れたのは相場通りの価格で売ったから、これにつきます。
1.9倍での成約や2.15倍での申し込みもありますが、気に入ったら金に糸目を付けないお金持ちの方は多くいらっしゃいますのでそういう方に買って頂ける住戸はあると思います。
つまり、今転売住戸を狙っている方は高層階であれば新築時から約1.7倍が基準となります。だいたいその価格が相場をつくっていくと思われますので、間違っても欲しいからといって低層階で1.8倍以上の住戸には手をださない方がいいと思います。どうしても欲しいという方は別です。
では低層階はいくらなら買いなのか。できれば低層階は1.5倍、高くても1.6倍の住戸がでてくるまでは待った方がいいと思います。
SEAVILLAGEを所有して思いましたが、月々の管理費・修繕積立金は決して安くはないので、転売で持ち続けるのは維持費がかかります。
すぐには今の価格から下がらないとは思いますが、秋を過ぎて11月頃まで動きがないのであれば下げる方もいると思われます。
実際に私の会社にHARUMIFLAGのお部屋を5戸まとめて買わないかといったお話しがきたこともあり、抱えるのが難しくなってくる会社は結構いると思います。
※上記は価格が5戸まとめて売るという価格ではなかったのでお断りさせて頂きました。
今でている住戸の中でのおススメは？
それはＤ棟の17階の1億5500万円のお部屋です。
ご予算など人により事情が異なると思いますが、高層階でビューバス。さらに手摺が透明で、リビングからの眺望が抜群です。
価格もそんなに欲張ってはいないと思います。リビングインの部屋は扉を開け放てば、広いリビングになります。
転売住戸でどれを買えば分からない方は是非参考にしてみてください。
最後までご覧いただきありがとうございました。
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